隨著經濟社會的發展,特別是“中興事件”之后,科技實力越來越成為國家間競爭的核心武器,科技人才也成為我國最寶貴的財富之一。而在北京乃至全中國,伴隨著騰訊、百度、阿里巴巴、小米、華為等企業的入駐,海淀、昌平及望京成為了高科技人才的主要聚集地。
為了滿足這部分人才在工作之余的基本需求,在這幾個主要聚集地周邊,眾多一線房企順勢而為,打造了數個高品質居住、商務項目。9月3日,由攸克地產和鈦媒體聯合主辦的媒體溝通會上,中原地產首席分析師張大偉、鈦媒體聯合創始人劉湘明以及中海、金地、萬科、金茂、華潤五家房企相關負責人根據其多年來的經驗,對其主要客戶群體,即高科技人才的選房偏好進行了分析。
特征:挑剔與專業 在談及科技人才的特點時,中海地產北京公司北片區營銷總監李鑫及北京萬科北部片區營銷合伙人尹梓奇都提到了“挑剔”。較高的知識文化水平及較強的經濟實力,以及相對理智的性格特點,使得該類人群對產品有著極高的要求,這也讓開發商在產品設計過程中需要付出更多精力、提出更多創意。
“這也是開發商叫痛定思痛之后下的一個決心,因為沒有好的產品買房人就很難買單。面對高科技人才的這些樓盤在產品方面都做了很大的提升,下了很多工夫?!?攸克地產出品人殷蘇峰表示。
李鑫提到,中海在產品設計中主要強調兩點,一是最大程度上提高使用率,二是在一定的使用面積內如何最大程度上增加功能?!拔覀冊O計出了一款90平米的三居室,使用率高達92%,把自己也為難壞了?!绷硗?,相關產品在性價比上也追求極致,打造出了1000萬門檻的入門級、經濟型別墅,滿足相關人群主要以三口之家為主的家庭結構的需求。
尹梓奇表示,萬科的相關項目在設計時也遵循了這樣的原則:“盡可能在130平的主力戶型做到了兩個套臥,4+1的戶型,四居室還帶一個儲藏間,得房率接近85%,目前市面來看基本上還算一個比較有競爭力的產品。最小的戶型是90的,也是南北通透的三居,而且帶一個特別大的露臺,總價大概500萬起。500萬就能進觀承別墅區,我覺得對很多中產階級的還是很有吸引力的?!?/p>
李鑫還提到,高科技人才對產品十分精通,因此“必須做一個扛打的產品。傳統的眼鏡戶型、疊拼等對他沒有任何爆點的感覺,當時拿到這個項目的時候,是因為我們中心墅有一個230平米的平層,設計到做到140平米以內,能不能做到,結果就順理成章的把這個標準做出來了?!?/p>
金地旗下公園十七區項目營銷總監趙峰對此表示認可。她提到,金地也是為此在產品設計上下了一番功夫:“將相關項目做了純洋房的配置,整個社區以90、120、144這樣剛需、剛改的產品為主,其中90的戶型設計了罕見的雙衛,并且贈送了金地的精裝大禮包,打造出回歸生活、回歸生活屬性的項目?!?
注重品牌與舒適度 “在這樣一個不確定的時代,有很多不確定的因素,但金茂的品牌實力和產品品質是可確定的,是一個非常安全的選擇?!?未來金茂府營銷負責人侯耀坤提到,高科技人才在選購房屋時,品牌是重要的參考坐標。
她介紹道:“我們項目是6月底首開入市,到8月底銷售額實現了50億。示范區開放后三個月接待了近萬組客戶。5月4日開放當日,還沒有樣板間展示的時候,即有近千人來到售樓處,大概10分鐘左右,很多客戶進來后還未對項目進行了解就選擇意向登記?!?
侯耀坤還提出,科技人才對居住舒適度的要求較高。她提到,前文提到的項目之所以受歡迎,還有一個重要原因是小區的居住品質高——樓高7—9層,樓間距40-50米,綠地面積大。
“經過我們調研發現,北部客群最關注的就是產品,產品的細節就很多了,比如說得房率、贈送面積、品質,包括是否有精裝、新風、除霾、健康、康養,包括戶型要求面寬、進深。為此我們打造了健康新養的戶型,加入了客戶最敏感的新風除霾系統,增加了當下比較流行的輕奢精裝風格、國際品牌,想給客戶一個更好的心情感受和健康管理感受?!?華潤昌平雙子座項目營銷負責人葛蘿莎補充道。對高科技人才而言,代表舒適度的另外兩個重要因素為教育和交通。殷蘇峰指出,一個地塊一旦有了所謂教育資源導入,對于偏改善型的客戶來說是比較大的一個吸引力。
尹梓奇對此表示贊同:“我們有個項目,樓下就有整個中央別墅區最大的家樂福,離新國展地鐵站大概也就1到1.5公里,周圍挨著5個國際學校,三居的租金大概能到1萬5。目前購房人群里面有超過40%都是周邊的航企、高科技企業的科技人才,包括跨國人才?!?/p>
葛蘿莎提到,華潤做過一個算是北部區域人群幸福指數的圖鑒。該區域人群的其中一個幸福敏感點即為教育?!斑@部分人群,你說他高情商、高智商還是高薪的人群,他就是在這兒,下一輩的教育對他們而言至關重要?!备鹛}莎提到,華潤做過一個算是北部區域人群幸福指數的圖鑒。該區域人群的其中一個幸福敏感點即為教育?!斑@部分人群,你說他高情商、高智商還是高薪的人群,他就是在這兒,下一輩的教育對他們而言至關重要?!?/p>
另外,“我們北部客群除價格之外最大的敏感點就是交通。我們居住和上班的時間如果能控制在20公里或者一個小時以內,還算比較好的通勤時間,30到40分鐘算是一個幸福指數4星+(五星滿分)的程度?!?/p>
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